6月上旬出任青島啤酒董事長；33年專注啤酒行業未涉足過其他行業；希望百年青啤品牌年輕化

    酒量很大卻沒有啤酒肚，眼神不太好卻很有遠見。

    2008年6月20日，金志國在北京出席一本新書的發布儀式，這也是他自今年6月上旬出任青島啤酒董事長后的首次公開亮相。在青島啤酒處于新一輪擴張期的關鍵時段，一向張揚的金志國卻突然走到幕后。他說，現在最想做的，是讓青啤這個百年品牌年輕化，最好回到只有1歲的狀態。

    快樂的洗瓶工

    "青島啤酒可以開胃健脾，治療腳氣病、風濕病、腸胃病……"這是拍攝于1946年中國最老式的廣告。長達6分多鐘的廣告內容，只為告訴消費者，什么叫做啤酒。

    同在青島，海爾的張瑞敏很少喝酒，但他對青島啤酒很有感情。海爾還沒誕生前，青島市唯一的名牌就是青島啤酒。

    1975年年底，作為"文革"后第一批就業學生，高中畢業的金志國被分配到青島啤酒廠。那時，他只有19歲，洗瓶廠也多了一個"小金"。

    上班第一天，他聽老師傅講了一個故事。說的是一位徒弟正在刷洗發酵池，師傅問他：你爹喝啤酒嗎？徒弟回答說喝，師傅又說：那就仔仔細細地好好刷這個池子，它就是你爹的酒壺。如今，每個新進入青啤的年輕人，依然會聽到這個故事。

    夏天得穿著雨衣洗啤酒瓶，還經常上夜班，但這份又苦又累的工作，對于金志國來.歡迎光臨中國最大的瓶子交易網站中華包裝瓶網.說是幸運的。"我和70、80一代的人性格比較相似，比較張揚。"他對自己評價說。用著老式的日本設備，金志國洗瓶子洗出了花樣，他能雜耍般地把啤酒瓶玩得上下翻飛。

    金志國有點"一根筋"，他的信條是"把簡單的事情做到極致，你就是成功者"。當年的"小金"如今早已變成了"老金"或者"金總"，33年過去了，他除了啤酒沒做過別的行業。

    5年西北生涯鑄就狼性

    "像600毫升的大瓶，我一頓能喝一箱。"說起自己的酒量，金志國有點得意，他又補充一句，"一箱24瓶的那種"。

    現在他已沒有當年的"海量"，熟悉金志國的人說，他當年在西安把自己喝"傷"了。但用他自己的話說，"以前是喝啤酒的，現在是賣啤酒的，轉變很大"。

    回想起在大西北5年的打拼，金志國始終認為那是他職業生涯中最重要的轉變期，在市場中鑄就了一份"狼性"。

    上任第一天，他從生產報表上看到一個數字：1000。他以為是1000箱，但看到后面的單位時大吃一驚---1000瓶。這個上千人的企業，每人每天平均只生產1瓶酒。

    金志國不知道該怎么辦，每天晚上，他就跑到市場和消費者一起吃燒烤，數客人喝完的空酒瓶，期望能看到漢斯的空瓶。

有一次，朋友從青島帶來了金志國愛吃的海鮮，他把西安的同事叫來一起吃。他發現除了自己別人對海鮮不感興趣。金志國突然想到了自己的啤酒，大家的飲食習慣不一樣，西安人喜歡吃辣，需要喝淡爽的東西。

    西安當時有一個順口溜：漢斯苦、黃河淡，寶雞啤酒愛沉淀。金志國豁然開朗，缺點找到了，那就研發一種口味不重、又不酸、包裝又時尚的啤酒。

    隨即，他把原先12度的產品變成10度，每天生產出來的啤酒都放在公司的大冷庫里，晚上直接送到終端市場，又冰又爽。很短的時間，漢斯成了西安人飯桌上的�？�。利用本地工廠的快捷優勢，奪回了部分市場。

    接班人半年消除懷疑

    "青啤不是海爾，也不是萬科，我們是一直用接力的方式走過來的。"對于目前自己所處的位置，金志國并不想夸大，在他的眼中，青啤就是一臺能夠自動報時的鐘，不依賴于某一個人。

    2001年7月，接力棒以一種誰也沒有想到的方式，傳遞到了金志國手中。

    當時正是啤酒銷售旺季，老上司彭作義在海邊游泳時意外去世。彭作義在位期間，以"閃電戰"收購全國48家啤酒廠。正處在急速擴張期的青啤突然失去了領袖，大家都有點慌了。兩天后，青啤召開了緊急的高層會議，決定盡快選出總經理候選人。在整個青啤的民意調查以及中高管理層無記名投票中，金志國的得票率超過了70%。

    "做夢都沒有想到。"誠如其言，金志國當時只是北方事業部總經理，與其級別相當或更高一級的共有11人。初上任的他對自己不自信，接受記者采訪時說自己現在的能力和青啤總裁的角色不符。結果還沒到半年，既定目標提前完成。

    "就像打球一樣，只有攻沒有防必輸無疑。"上任后，金志國做的第一件事就是立即叫�？焖贁U張。連續七八年的擴張，剛買的工廠需要整合，好多原來有利潤的資源被稀釋了。

    一連三四個月，他在全國轉了個遍，親自到一線解決問題。為了讓自己的企業"壯"起來，金志國砍掉了三分之二的品牌數量，以"人人都是人才"為原則，除了現任營銷總裁嚴旭，他把8個事業部的老總換掉了7個，沒有協同管理能力的廠長也換了不少。連續5年，只提"整合"二字，青島啤酒又"壯"起來了，成為目前國內三大啤酒巨頭中贏利能力最強的企業。

    找"老大"交朋友

    "我本人不服老。"雖然眼睛有點不好，有時候上臺階都得小心，但金志國認定啤酒文化的特征是激情。把激情二字用在青啤身上，他希望這個百年企業能越變越年輕，最好只有1歲的狀態。去年的青島啤酒節上，金志國和現場的嘉賓"開火車"，繞場幾周邊走邊跳�？吹阶约旱膯T工一口氣喝掉一瓶啤酒，他更會拍手叫好。

    保持年輕，不僅需要激情，更需要學習。20年間，中國啤酒業的領軍者換了好幾撥，上世紀90年代中期，燕京異軍突起，超越青啤成為老大。金志國說，他非常欣賞燕京的市場運作模式，也非常敬佩燕京的掌門人李福成。

    作為最強大的對手之一，金志國同樣從華潤雪花身上得到啟發。青啤收購過幾百個品牌，但由于顧及當地人的情感，沒有用青啤的品牌予以整合。而華潤在收購四川藍劍之后，堅決地棄用了已是全國知名品牌的"藍劍"，為了打造全國性的統一品牌，以"雪花"整合當地市場。自從那次，金志國亦開始了大刀闊斧的品牌整合。